零售没有模式但有规律_华献门店云连锁零售系统

零售没有模式但有规律

Law of retailing

零售业其实很简单,就是把商品卖给消费者。零售业也很复杂,需要你全神贯注。我们很多人觉得从事零售业很枯燥,每天都在重复昨天做过的事情。但实际上你没有发现它的有趣之处,隔一段时间之后,你会发现它发生了很多变化。

零售业就是这样,没有固定模式,但有规律可循。

当有人问我,某个地方可以开百货店、可以开购物中心么?我当然会说“ok”。机会永远在,就看你怎么把握。你调研过了吗?有竞争对手吗?竞争对手是谁?你准备好了吗?没有竞争对手,可以考虑怎么做到更好。有竞争对手,要想怎么超越对方。若超越不了,想想怎么做差异化等等。

在经营的过程中,有一个亘古不变的道理:店大“欺”客,客大“欺”店。这个“欺”不是“欺负”,而是甲乙双方的市场地位和议价能力。

面对LV这类国际一线品牌,有的同行需要贴补装修甚至免租金,而有的同行却能争取到良好的合作条件,就是因为各自在市场上所处的地位有差距。不管甲方乙方,只有自己强大了,才有跟别人谈判的筹码。

这都取决于你的追求,你想呈现的东西要和你的能力相匹配。你想做大就去追求规模化,当然,用心经营一家小而美的店,也是一件非常值得赞赏的事情。